綜合實(shí)力構(gòu)建全面解決方案
       作為專業(yè)的HMI供應(yīng)商， Pro-face致力于打造綜合的HMI平臺(tái)，連接各類PLC和控制器。談到目前用戶對(duì)HMI產(chǎn)品的主要需求時(shí)，安部先生認(rèn)為：用戶非常注重供應(yīng)商是否有能力提供貼近實(shí)際的整體解決方案。現(xiàn)在用戶最主要的需求就是實(shí)現(xiàn)HMI和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)所有機(jī)器的直接連接和使用?，F(xiàn)場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器不僅是PLC，還有伺服、變頻器、溫控器、機(jī)器人等等， Pro-face提供的智能HMI控制系統(tǒng)，將帶有控制器的機(jī)器和HMI屏通過協(xié)議通信實(shí)現(xiàn)直接連接，以便客戶能夠以最快的速度把握設(shè)備或機(jī)器的問題并采取對(duì)策。
       安部先生說：“Pro-face追求為用戶提供最好的整體解決方案，目前用戶對(duì)HMI產(chǎn)品的最大需求主要是具有分析能力的綜合應(yīng)用，使HMI成為應(yīng)用平臺(tái)，而不僅是一個(gè)單一界面功能。一般綜合性的供應(yīng)商主要以PLC為中心提供系統(tǒng)方案，而我們通過與各領(lǐng)域?qū)I(yè)廠商合作，能夠提供貼近客戶需求的、更高性能的、具有高附加值的產(chǎn)品，為客戶提供最好的選擇。”
       Pro-face的HMI產(chǎn)品已不僅僅是單純的人機(jī)界面了，更多的包括機(jī)器與機(jī)器之間、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與辦公室之間等各種連接界面，使得人機(jī)界面產(chǎn)品超越了圖形化顯示操作的基本功能。這些擴(kuò)展性的附加功能，將為客戶帶來更大的價(jià)值，這無疑是未來人機(jī)界面產(chǎn)品的發(fā)展方向之一。
       Pro-face會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)創(chuàng)性，擴(kuò)大在HMI行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和領(lǐng)先性體并現(xiàn)出來的差異化優(yōu)勢(shì)，和核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合實(shí)力。

       控制成本最大化保證用戶利益
       面對(duì)生產(chǎn)資料和生產(chǎn)成本不斷提高的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，成本節(jié)約就意味著提高效益。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不是單純的集中于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)了，用戶對(duì)減少系統(tǒng)成本和維護(hù)成本也頗為關(guān)注。誰能為用戶帶來最大的附加價(jià)值，誰就占領(lǐng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。
       隨著自動(dòng)化集成度的提高，PLC或HMI等產(chǎn)品的應(yīng)用需求也在不斷增長(zhǎng)。人力成本是主要的增長(zhǎng)費(fèi)用，機(jī)器人的使用將會(huì)越來越多。Pro-face針對(duì)這個(gè)情況，做了Robot HMI方案，能夠較大地節(jié)約人工成本。Pro-face推出的集記錄儀、PLC、人機(jī)界面功能為一體的解決方案，減少了接線和部件數(shù)量，增加了精美的人機(jī)界面顯示畫面，大大降低了客戶的成本，并且提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值。
       Pro-face的宗旨是為用戶提供最佳性價(jià)比的人機(jī)界面，以其創(chuàng)新的科技理念和領(lǐng)先的技術(shù)意識(shí)幫助廣大用戶提高整體生產(chǎn)效率和經(jīng)營(yíng)效益。注重推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和拓展合作伙伴，全力為行業(yè)用戶提供最高效、最方便、最節(jié)省成本的解決方案。Pro-face不斷加大研發(fā)力度，推出多種超越普通人機(jī)界面產(chǎn)品應(yīng)用范疇的解決方案，幫助用戶節(jié)省成本，提高效率。
      

       順勢(shì)而為布局中國(guó)多級(jí)市場(chǎng)
       2001年P(guān)ro-face就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，自從進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展一直都很順利。但是最近受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，供應(yīng)商都集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拼搶。安部孝先生說：“中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)基本應(yīng)用要求是沒有什么差異的，但是在中國(guó)市場(chǎng)，其最大的特色就是從高端到低端，所有的應(yīng)用層級(jí)需求都有。這是我們布局未來中國(guó)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)定位，順勢(shì)而為的市場(chǎng)大環(huán)境。對(duì)Pro-face來說，中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)。”
       安部先生認(rèn)為，中國(guó)的HMI市場(chǎng)發(fā)展很快，其中，高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，但是低端產(chǎn)品銷售市場(chǎng)正在逐漸擴(kuò)大。伴隨市場(chǎng)快速發(fā)展的是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，必須要用針對(duì)性的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，因地制宜、量身打造?；诟鞣N層級(jí)的細(xì)分應(yīng)用需求， Pro-face開發(fā)了針對(duì)各種層級(jí)的不同產(chǎn)品，提供針對(duì)用戶實(shí)際需求的差異化產(chǎn)品。今后，在中國(guó)市場(chǎng)上的基礎(chǔ)設(shè)施或自動(dòng)化領(lǐng)域以及環(huán)保相關(guān)領(lǐng)域， Pro-face將有增長(zhǎng)性的發(fā)展機(jī)會(huì)。
       根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)定位，深耕中國(guó)生產(chǎn)，是Pro-face未來主要的發(fā)展策略。雖然目前經(jīng)濟(jì)仍然處在不太景氣的狀態(tài)，但安部先生認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷只是暫時(shí)的，他對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展形勢(shì)非?？春?。
       Pro-face在追求極致的道路上，正將人機(jī)界面綜合應(yīng)用模式，推升到一個(gè)新的高度，持續(xù)為用戶帶來更多的最佳應(yīng)用。